Rekabette Avantaj: Kendi Pazaryerimizi Kuruyoruz
E-ticaret dünyası hızla büyümeye devam ediyor ve işletmeler için çevrimiçi satışlar giderek daha önemli hale geliyor. Son dönemde LC Waikiki, e-ticaret sektöründe aracıyı devre dışı bırakarak kendi pazar yerini oluşturdu. United Colors of Benetton, L’Oréal, Kanz ve daha pek çok marka artık LC Waikiki’nin e-ticaret platformunda ürünlerini satışa sunuyor.
Önemli Vizyon
Vahap Küçük:
“Rekabette avantaj sağlamak için aracıyı devre dışı bıraktık. Artık kendi pazaryerimizi kuruyoruz.”
LC Waikiki Nedir?
LC Waikiki, Türkiye merkezli bir giyim perakende şirketidir. 1988 yılında Arif M. Kıroğlu tarafından kurulan şirket, Türkiye’de ve yurt dışında birçok ülkede mağazalara sahiptir. Erkek, kadın, çocuk giyiminden aksesuarlara kadar geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır.
Fiyat politikası genellikle uygun fiyatlı giyim ürünleri sunmaya odaklanmıştır, bu da LC Waikiki'yi geniş bir müşteri kitlesi için erişilebilir kılar. Şirket, hızlı büyüme göstererek, uluslararası alanda da marka bilinirliğini artırmıştır.
Misyon
LC Waikiki'nin misyonu, uygun fiyatlı ve kaliteli giyim ürünleri sunarak herkesin giyim ihtiyacını karşılamaktır.
Vahap Küçük’ün Pandemi Dönemi Değerlendirmesi
LC Waikiki Yönetim Kurulu Başkanı Vahap Küçük, pandemi döneminde ticaretin kurallarının yeniden yazıldığını ve tüketici davranışlarının hızla değiştiğini belirtiyor. Pandemiyle birlikte tüketicilerin online alışverişe yönelmesi, konforlu kıyafetlerin öne çıkması gibi eğilimlere hızla adapte olduklarını ifade ediyor.
"Eskiden Türkiye’de bir sıkıntı olduğunda, yurtdışında işlerimizi yürütüyorduk, ama bu kez global bir problemle karşılaştık. Tüketici davranışını anlamaya çalıştık ve e-ticaretin üzerine gittik. Altyapı, lojistik ve kargo işlerine yatırımlar yaptık." - Vahap Küçük
LC Waikiki’de Yeni Markalar ve Yatırımlar
Pandemi döneminde de yatırımlarını sürdüren LC Waikiki, hem yurt dışında hem de Türkiye’de mağaza yatırımlarına devam ediyor. Ayrıca, alt markaları LCW Home ve LCW Dream’de yeni mağazalar açıyor. Gençlere ve üst segmente hitap eden X-Side ve Southblue markalarını yeniden aktif ediyor.
Stratejik Adım
LC Waikiki, pazaryeri modeline geçerek Dream, Step, X-Side, Vision gibi alt markalarını tek çatı altında topluyor. Tüm ürünler sadece lcwaikiki.com’da satılacak; Trendyol ve Hepsiburada gibi platformlarla olan satışlar sonlandırıldı.
Online Büyüme ve Hedefler
LC Waikiki, fiziki mağaza yatırımlarının yanında, e-ticarette de büyümeyi hedefliyor. 2021’de yurtdışında 100 yeni mağaza açma, yurt içinde ise 30 alt marka ve 15 yeni LC Waikiki mağazası hedefleniyor. Online üye sayısı ise kısa sürede 2 milyondan 5-6 milyona çıkarılması amaçlanıyor.
| Yıl | Global Ciro (Milyar TL) | Hedefler |
|---|---|---|
| 2019 | 20.559 | Fiziki ve online büyüme |
| 2020 | 16.615 | Pandemiye rağmen güçlü yapı |
| 2023 (Hedef) | 35.978 | Tüm kanallarda büyüme |
LC Waikiki Pazaryeri ve Satış Yapmak
LC Waikiki, artık sadece kendi markasını değil, farklı kategorilerde birçok yerli ve yabancı markayı da platformunda bulunduruyor. Moda, kozmetik, çocuk ve bebek kategorilerinde geniş bir ürün yelpazesi sunuluyor. Özellikle kozmetikte Garnier ve Maybelline gibi global markalar, çocuk ürünlerinde Sebamed, Unibaby ve Kanz gibi markalar öne çıkıyor.
Marka Çeşitliliği
Birçok kategori ve marka LC Waikiki pazar yerinde yer alıyor.
Geniş Kategori
Giyim dışında kozmetik ve bebek ürünleri de mevcut.
Seçkin Yerel Markalar
Sateen, Kifidis gibi markalar yelpazeyi zenginleştiriyor.
Ömer Barbaros Yiş ve Müşteri Güveni
LC Waikiki E-Ticaret Genel Müdürü Ömer Barbaros Yiş, müşteri güveninin en öncelikli konu olduğunu ve modada güvenin adresi olmayı hedeflediklerini belirtiyor. Ayakkabı ve çanta kategorisinde de yeni markalar platforma katıldı.
"LC Waikiki e-ticaret ekibi olarak bizim için en önemli olan ve asla taviz vermeyeceğimiz şeylerin en başında müşterimizin bize olan güveni geliyor." - Ömer Barbaros Yiş
Kimler LC Waikiki’de Mağaza Açabilir?
Marka tescil belgesi olan ve kendi markasına sahip olan herkes LC Waikiki.com’da satış yapabilir. Satıcı olmak için gerekli belgeleri ibraz etmek ve platformun yönlendirmelerine uymak yeterlidir.
LC Waikiki'de Mağaza Açmak İçin Gerekli Belgeler
- Vergi Levhası: Geçerli bir vergi levhası
- İmza Sirküleri/Beyanname: Şirket yetkilisi imzası
- Ticari Sicil Gazetesi: Şirketin ticari bilgileri
- Faaliyet Belgesi: Faaliyet gösterdiğine dair belge
- Marka Belgeleri: Marka tesciline ilişkin belgeler
LC Waikiki’de Nasıl Satıcı Olunur?
LC Waikiki’de satıcı olmak oldukça kolaydır. Aşağıdaki adımları izleyerek kısa sürede mağazanızı açabilirsiniz:
- Kayıt Olun:
Satıcı ol butonunu kullanarak sisteme kayıt olup hesabınızı oluşturun.
- Belgelerinizi Tamamlayın:
İstenilen bilgi ve belgeleri sisteme yükleyin.
- Markanızı Onaylatın:
Mağaza isminizi belirleyip onay sürecini tamamlayın.
- Ürünlerinizi Yükleyin:
Portal veya entegratör ile ürünlerinizi ekleyin.
- Satışa Başlayın:
Ürünleriniz onaylandığında hemen satışa başlayabilirsiniz.
LC Waikiki Seller Portal’da Satış Yapmanın Maliyeti
Satış Komisyonu
Satılan her ürün için, kategoriye göre değişen oranlarda satış komisyonu alınır. Komisyonlar KDV dahil toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Kargo Ücreti
Siparişlerinizi LC Waikiki’nin anlaşmalı kargo şirketleriyle gönderebilirsiniz. Avantajlı kargo maliyetleri için satıcı üyeliği açmanız yeterlidir.
Sonuç ve Değerlendirme
LC Waikiki'nin e-ticaret alanındaki stratejileri ve pazaryeri modeline geçişi, şirketin büyüme hedefleriyle paralel olarak müşteri tabanını genişletiyor ve online ticaretteki rekabet gücünü artırıyor. Bu adımlar, sektörün dijitalleşme sürecinde örnek teşkil ediyor.
Özet
LC Waikiki, online büyüme ve pazar yeri stratejisiyle perakende sektöründe güçlü bir oyuncu olmayı sürdürüyor.
